13 osvedčených tipov: Takto sa píšu texty do PPC reklamy

PPC reklama je výborný spôsob, ako priviesť potenciálnych záujemcov na vašu stránku. Ako však zabezpečiť, aby na reklamu kliklo čo najviac užívateľov, ktorí sú zároveň aj relevantní? 

Zvýšiť mieru prekliku a v neposlednom rade znížiť náklady na reklamu si praje každý. Reklamný text je prvý kontakt potenciálneho záujemcu s vašou značkou či produktami, preto si to nepokazte hneď pri zoznamovaní. Nižšie si predstavíme základné praktiky, o ktoré je vhodné sa opierať, či už reklamný text píšete sami, alebo s pomocou umelej inteligencie. 

A najlepšie nájdete na konci – praktickú pomôcku, ktorá vám zjednoduší často neobľúbené písanie textov pre responzívne reklamy vo vyhľadávaní. 

Kľúčové slovo v headline, ale aj popise

Tento bod je nevyhnutný pre zvýšenie relevancie reklám a skóre kvality. Kľúčové slovo odporúčame pridať do 3 headlinov a 2 popisov. 

Pozor na opačný extrém – opakované použitie toho istého kľúčového slova vo väčšine reklamných textov. Takáto reklama môže pôsobiť ako spam. Reklamný text nepíšeme len s cieľom, aby sme uspokojili systém, ale chceme sa čo najprirodzenejšie prihovoriť našim potenciálnym zákazníkom.  

V účtoch s veľkým množstvom kľúčových slov navrhujeme využívať dynamické vkladanie kľúčových slov do textov. Pre rozbalenie možnosti zadajte kučeravú zátvorku na úrovni editácie reklamy:

Kreativita za každú cenu? 

Príliš sofistikované texty za každú cenu môžu byť niekedy kontraproduktívne. Zamerajte sa na to, čo užívateľ potrebuje. Ak niekto hľadá „ružové ľanové šaty“ ukážte mu „ružové ľanové šaty“.  

Neprihovárajte sa k svojej cieľovej skupine, hovorte ako oni

Komunikačný štýl a terminológia, ktorá rezonuje s cieľovým publikom je skvelý spôsob ako pôsobiť dôveryhodne. Ak predávate komponenty pre automobily, vyhnite sa infantilnej komunikácii a pokojne zapojte technický žargón, ktorý vaša cieľová skupina iste ocení.

Odfiltrujte nerelevantný traffic cez „sebahodnotenie“

Ceny za klik sa neustále zvyšujú a každé kliknutie sa počíta. Preto je dôležité priviesť na web naozaj relevantnú návštevnosť, v čom okrem správne zvolených kľúčových slov, môže výrazne pomôcť aj vhodne zvolený reklamný text. 

Uvedenie dôležitých informácií a atribútov produktu či služby je dobrý spôsob, ako zabezpečiť, aby sa potenciálni záujemcovia „kvalifikovali“ a zistili, či je produkt alebo služba určená a vhodná práve pre nich.

Ak propagujete službu určenú len pre firmy, nezabudnite to spomenúť v texte, napríklad nasledovným spôsobom:

„Dodávateľ kávy pre vašu firmu“

„Kvalitná káva pre firmy“

„Objednajte si kávu do firmy“

Používajte CTAs (Call To Actions)

Staré známe pravidlo, ktoré ale naozaj platí. Využívajte aktivačnú komunikáciu a jednoducho povedzte užívateľom, čo od nich chcete: 

„Zaregistrujte sa ešte dnes“

„Objednajte si z novej kolekcie“

„Nakúpte s 15 % zľavou“

Komunikujte USPs (Unique Selling Propositions)

Rozmach umelej inteligencie a automatické vytváranie textov je síce veľmi pohodlné, ale pozor na príliš generický obsah. Zvážte, čo vás odlišuje od konkurencie a čo by mohlo motivovať potenciálnych zákazníkov kliknúť na vašu reklamu:

„Doručenie zdarma“

„Chat k dispozícii 24/7“

„Ocenenia Great Taste Awards“

Uveďte konkrétne čísla

Čísla, a ešte k tomu konkrétne, dodávajú textu dôveryhodnosť. Namiesto „Viac ako 200 kurzov v ponuke“ využite radšej „V ponuke až 225 kurzov“. Ak chcete promovať prebiehajúce zľavy v e-shope namiesto „zľavy na letnú obuv“ bude určite lepšou voľbou „25 % zľava na letnú obuv“. 

Čo v prípade variabilných zliav? Odporúčame nepoužívať rozmedzie: „Obuv so zľavami 25 – 75 %“, ale tiež jednu hodnotu: „Obuv so zľavami až do 75 %“. Pri rozmedzí majú ľudia tendenciu predpokladať, že väčšina zliav je len na úrovni 25 %.

Zamerajte sa na riešenie problémov a na výsledok

Pomôžte užívateľom sa s vami stotožniť a nabúrate monotónnosť výsledkov vyhľadávania. Ak ponúkate krémy pre zrelú pleť, môžete do komunikácie okrem textov ako „Najlepšie anti-aging krémy“ zapojiť napríklad: „Svieža pleť už za 30 dní“. 

Zapojte čo najviac rozšírení

Rozšírte svoj reklamný priestor, zatlačte konkurenciu nižšie a zobrazte ďalšie relevantné informácie. Keď promujete zľavu, využite okrem rozšírenia o promo aj rozšírenia o podstránky – nikdy neviete, či a ktoré rozšírenie sa zobrazí. Nezabudnite na rozšírenia o obrázky. 

Skúste FOMO (fear of missing out)

Ide o marketingovú taktiku, pri ktorej sa zdôrazňuje exkluzivita, časové obmedzenie ponuky alebo obmedzené množstvo, čo vytvára u spotrebiteľov strach, že prídu o niečo výnimočné a jedinečné. 

FOMO podnecuje rýchlosť rozhodovania. Táto taktika je často využívaná pri časovo ohraničených akciách. Pre FOMO efekt je výborné do textov pridať odpočítavanie (viď. nižšie Countdown), ktoré posunie váš reklamný text na vyššiu úroveň.

Nepodceňujte váhu Social proof

Social proof sa využíva na zvýšenie dôveryhodnosti značky alebo produktu tým, že ukazuje, ako ho iní ľudia používajú, schvaľujú, odporúčajú. Patria sem recenzie zákazníkov, odporúčania od influencerov, počet sledovateľov na sociálnych sieťach,…

Hrajte sa s rôznymi dĺžkami textu

Testujte rôzne dĺžky, aby sa vaše reklamy mohli zobrazovať na rôznych veľkostiach obrazovky bez toho, aby došlo k odrezaniu slov na konci. Nie je nevyhnutné za každých okolností vyčerpať celú znakovú kapacitu. 

Používajte optimalizovanú rotáciu reklám

Ak máte v reklamnej skupine viacero reklám, nechajte Google rozhodnúť, ktoré reklamy sa dostanú k slovu, aby sa zvýšilo CTR.

A na záver – sľubovaná pomôcka pre jednoduché a efektívne písanie responzívnych reklám vo vyhľadávaní:

Dúfame, že naše tipy k písaniu textov budú pre vás prínosné. Nezabúdajte však na krédo každého správneho PPCčkara: NEVER STOP TESTING. Lebo bez testovania jednoducho nikdy nezistíte, čo skutočne funguje. 🙂